Giá Chạy Quảng Cáo Google Ads Là Bao Nhiêu - Cách Để Tối Ưu Chi Phí Quảng Cáo Trong Năm 2023

1. 04 Hình thức tính tiền của Google

Trước khi đi đến trả lời cho câu hỏi "chi phí quảng cáo Google Ads là gì?" thì chúng ta cần phải biết rằng Google có thể tính tiền quảng cáo dựa trên những yếu tố gì. Có tổng cộng 4 loại phí khác nhau áp dụng khi sử dụng Google Ads để quảng cáo, bao gồm:

• Trả tiền theo một lượt click chuột (CPC hay Cost Per Click): Với hình thức này thì bạn sẽ chỉ tính phí khi khách hàng "nhấp hay click" vào quảng cáo của bạn hoặc click vào website.

• Trả tiền theo một nghìn lần xem (CPM hay Cost Per Miles): Áp dụng đối với các hình thức quảng cáo video của Google. Với hình thức quảng cáo video bạn sẽ trả tiền khi quảng cáo xuất hiện trên trước mặt người dùng.

• Trả tiền theo lần xem (CPV hay Cost Per View): Bạn sẽ trả tiền khi có khách hàng xem video của bạn.

• Trả tiền khi có click (CPA hay Cost Per Acquisition): Hiểu là trả tiền khi khách hàng truy cập website của bạn và hoàn thành một thao tác (Ví dụ click mua sản phẩm) thì khi ấy bạn sẽ trả tiền cho Google.

4 cách bạn có thể trả tiền Google

Chi phí chạy Google adwords trung bình theo kinh nghiệm hơn 10 năm của SAGO MEDIA ước tính 1 click quảng cáo khoảng 2.000 đ – 50.000 đ trên trang tìm kiếm tuỳ thuộc vào ngành hàng. Chi phí cao có thể lên đến hơn 200.000 đ hoặc hơn thế tuỳ thuộc theo mức độ cạnh tranh. CPC trung bình trên GDN thường <3.000 đ với những quảng cáo nhắm đối tượng đại trà (không phải remarketing tuỳ theo địa điểm quảng cáo). Chi phí cao hay gặp trong những ngành BĐS như quảng cáo, thiết kế thi công nội thất, ...

Vậy chi phí bạn bỏ ra ít hay nhiều sẽ phụ thuộc vào những yếu tố nào?

2. Giá quảng cáo trên Google bị ảnh hưởng bởi 5 yếu tố chính

Như đã đề cập ở trên, chúng ta không có một câu trả lời chắc chắn cho chi phí cần bỏ ra đối với từng ngành hàng/doanh nghiệp và đặc biệt là tài khoản quảng cáo. Chi phí quảng cáo sẽ phụ thuộc theo 5 yếu tố chính là:

• Khi đánh giá, giá quảng cáo trên Google sẽ có hai yếu tố quan trọng là kích thước của ngành hàng và mức độ cạnh tranh trong ngành đó.

• Vị trí quảng cáo

• Độ lớn của tệp khách hàng

• Xu hướng mua sản phẩm (theo mùa vụ, theo ngày mở bán, . ..)

• Cách bạn tạo account hay kỹ thuật của người quảng cáo

2.1: 2 Yếu tố quan trọng để xác định giá quảng cáo là ngành hàng (quy mô và phạm vi) và mức độ cạnh tranh.

Một trong các yếu tố chính trong chi phí chạy quảng cáo google adwords đó chính là ngành hàng. Ví dụ như các ngành hàng lớn và có nhiều đơn vị đầu tư cho quảng cáo như BĐS, xây dựng, trang trí nội thất, . .. sẽ luôn có CPC cao hơn những ngành hàng cạnh tranh thấp.

Trong các dịp cao điểm cạnh tranh thì một nhà quảng cáo có thể phải trả đến hơn 100 – 200.000 đ trên một click với quảng cáo tìm kiếm. Vậy là muốn có 100 khách hàng vào website/ngày thì bạn cần bỏ ra chi phí chạy quảng cáo Google 10 – 20 triệu/ngày.

Để kiểm tra xem đây có thực sự là một ngành cạnh tranh không thì bạn có thể lên Google và search các cụm từ liên quan về ngành hàng. Nếu bạn thấy có quá nhiều những đơn vị đang chạy quảng cáo thì có thể xác định đây là một ngành hàng cạnh tranh và CPC sẽ cao.

Ví dụ mảng điện thoại với từ khóa là “iphone 12 pro max” khi tìm kiếm thấy khá nhiều những đơn vị khác cũng đang chạy quảng cáo.

2.2. Vị trí quảng cáo

Vị trí quảng cáo cũng là yếu tố quyết định đến CPC của chiến dịch, ngay tại Việt Nam mỗi tỉnh thành đều sẽ có 1 mức giá thầu khác nhau. Vì lượng khách hàng tiềm năng cũng như mức độ cạnh tranh sẽ khác nhau giữa các tỉnh.

CPC trung bình khác nhau ở các tỉnh.

2.3. Xu hướng mua hàng

Yếu tố này sẽ ảnh hưởng rõ rệt nhất với dòng sản phẩm bán theo mùa hoặc theo đợt. Ví dụ như các đợt mở bán dự án Bất Động Sản, mùa Hè, mùa Giáng Sinh, đợt tuyển dụng. ..

Ngoài vào mùa bán hàng bình thường thì nó cũng đúng với các mặt hàng cực "hot" nếu vô "trends". Ví dụ như sau đợt dịch bệnh Covid vừa rồi những sản phẩm/dịch vụ liên quan đến xét nghiệm đều tăng giá thầu lên cực cao.

Xu hướng tìm kiếm từ khóa liên quan đến "đồ bơi" tăng cao vào mùa hè 

Điều này được lý giải ngắn gọn là sau những đợt "trend" thường sẽ có đông nhà quảng cáo thâm nhập vào thị phần bởi ai cũng sẽ muốn được hiển thị trước mặt khách hàng. Sự cạnh tranh này sẽ khiến cho giá thầu sẽ tăng lên.

2.4. Kỹ thuật của nhà quảng cáo

Bỏ qua các yếu tố trên thì kỹ thuật của nhà quảng cáo vẫn là yếu tố lớn nhất giúp bạn cạnh tranh thắng đối thủ.

Nếu bạn muốn tối ưu chi phí trên Google Ads thì bạn cần phải chăm lo tài khoản của mình một cách cẩn thận. Tất nhiên là chúng ta không nghĩ rằng bật quảng cáo lên thì đợi nó tự chạy hay tự tối ưu được. Điều ấy chỉ khiến quảng cáo càng tốn kém hơn nữa.

Sau đây là vài cách dễ dàng giúp bạn tiết kiệm tài khoản cùng làm quảng cáo rẻ chi phí chạy quảng cáo Google.

• Bạn phải đảm bảo độ bền của quảng cáo cùng điểm số chất lượng của từ khoá cạnh tranh.

• Kiểm tra doanh thu của tài khoản theo các giai đoạn để xem chỗ nào đang tăng, chỗ nào đang giảm giá.

• Chú ý vào các chỉ số đối thủ cạnh tranh để thấy mình đang ở đâu và hãy cạnh tranh tiếp với nhóm đối thủ đó.

3. Cách thức làm việc của quảng cáo Google

Vậy là chúng ta đã biết tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo và Google đang bán cho khách hàng thứ gì (lượt hiển thị, nhấp, xem, chuyển đổi). Giờ là lúc chúng ta biết đến cách thức là Google trả chi phí như thế nào.

Điều đầu tiên bạn cần biết khi nhắc đến cách Google kiếm tiền đấy chính là: "Google vận hành theo cơ chế đấu thầu".

Điều này có ý nghĩa là nhà quảng cáo muốn hiển thị quảng cáo của mình khi khách hàng tiến hành tìm kiếm một từ khóa bất kỳ trên Google cần đặt một giá thầu để chế đấu với các đối thủ cạnh tranh.

Và công thức của Google khi tiến hành hiển thị quảng cáo và xác định giá chúng ta cần trả là "AD RANK hay Thứ hạng". Công thức trên được viết tắt như là:

Công thức Ad Rank của Google

3.1. Giá thầu

Chi phí chạy quảng cáo Google Là giá thầu tối thiểu bạn đặt được – Google gọi là "Giá thầu tối đa" – chi phí trung bình bạn cần thanh toán đối với một lần khách hàng nhấp vào quảng cáo.

Ví dụ, nếu bạn đặt giá thầu quảng cáo là 5.000 đ và Google xác định rằng đối với lần thầu đầu tiên, bạn chỉ cần trả giá 2.000 đ để bạn có thể hiển thị quảng cáo. Còn nếu Google nói rằng cần hơn 5.000 đ để quảng cáo hiển thị thì đáng tiếc rằng bạn cần tăng thầu hơn nữa.

Khi người tiêu dùng thực hiện tìm kiếm, hệ thống của Google sẽ cho tất cả các nhà quảng cáo tham gia một phiên thầu ngắn hơn 0.03 s nhằm xác định xem nhà quảng cáo nào được hiển thị ở vị trí hiển thị của mỗi nhà quảng cáo.

3.2. Điểm chất lượng

Ngoài việc so sánh giá thầu thì có một yếu tố khác cũng được Google xem xét trong việc ra quyết định đó chính là "điểm chất lượng" – "Quality Score".

Theo Google thì "Điểm chất lượng được đánh giá là một ước tính, một chỉ số được tính toán để đo lường chất lượng và hiệu quả của quảng cáo từ khoá và trang đích của bạn. Quảng cáo có chất lượng cao hơn có thể dẫn đến giá thấp hơn ở vị trí quảng cáo cao hơn".

Điểm chất lượng được tính trên thang điểm số từ 1 đến 10. Điểm chất lượng càng cao chứng tỏ bạn có cơ hội hiển thị quảng cáo ở vị trí càng cao với chi phí quảng cáo thấp.

 

Điểm chất lượng là một ước tính về chất lượng của quảng cáo

Cải thiện điểm chất lượng là cách tốt nhất mà bạn có thể hiển thị quảng cáo với chi phí thấp hơn đối thủ. Chính vì thế, SAGO MEDIA cũng khuyên những nhà quảng cáo nên kiểm tra điểm chất lượng trước khi tiến hành nâng giá thầu.

Giờ bạn đã biết cách quảng cáo của Google chạy thế nào, chúng ta sẽ đi trả lời câu hỏi lớn nhất trong bài viết – "Bạn phải chi bao nhiêu tiền vào Google Ads – ít nhất là với những doanh nghiệp nhỏ lẻ?"

4. Bạn nên chi nhiêu tiền vào Google Ads?

Đến đây chắc nhà quảng cáo nào cũng thấy việc xác định chi phí chạy quảng cáo Google là quá khó khăn rồi đúng không? Và đúng thế, đây là một câu hỏi mà thật tiếc không ai có câu giải đáp chuẩn xác cả. Chúng ta hoàn toàn có thể dựa trên một vài nguyên tắc căn bản sau đây mà xác định được vấn đề này.

Những nguyên tắc đã được SAGO MEDIA đúc rút ra qua hơn 10 năm triển khai quảng cáo. Bạn có thể lấy chúng làm một tài liệu hữu ích đối với việc ra quyết định của mình.

4.1. Dựa trên mức giá trung bình trên mỗi lượt nhấp (CPC) và khối lượng tìm kiếm, điểm chất lượng được tính toán.

Nguyên tắc này cũng đúng với quảng cáo tìm kiếm. Với quảng cáo tìm kiếm, Google sẽ cho chúng ta thấy trước mức giá thầu trung bình và số lượng tìm kiếm trung bình tháng của mỗi từ khoá thông qua công cụ Google Keyword Planner.

Đây là 2 chỉ số quan trọng để bạn xác định mức chi phí quảng cáo thông qua công thức đơn giản Chi phí = CPC x Click.

Với công thức trên, Google cũng có thể dự kiến giúp bạn số tiền tối thiểu mình cần bỏ ra là CPC và số click. Bạn chỉ cần gõ từ khóa vào và Google sẽ đưa ra cho bạn những ước tính chính xác nhất. Sau khi có được chỉ số ước tính của Google thì bạn cũng có thể thay đổi những chỉ số đầu ra theo đúng như mong muốn.

4.2. Dựa trên số lượt chuyển đổi doanh nghiệp mong muốn có

Với nguyên tắc ngược lại, chúng ta sẽ đi ngược lại từ những chỉ số của doanh nghiệp sau:

• AOV (Average Order Value) là chỉ số cho biết giá trị trung bình của mỗi đơn hàng, được tính bằng cách chia tổng doanh thu cho số lượng đơn hàng

• Số lượng đơn hàng mong muốn

•ROAS mong muốn là tỷ lệ giữa doanh thu và chi phí mà một người quảng cáo hy vọng đạt được.

Chắc chắn doanh nghiệp nào khi tiếp cận với quảng cáo cũng có mong muốn nhất định về số lượng đơn hàng và doanh thu đem lại thông qua quảng cáo rồi đúng không?

Vậy thì chúng ta sẽ làm một bảng tính đơn giản như sau:

Doanh thu có thể được tính bằng cách nhân AOV (Average Order Value - giá trị trung bình của mỗi đơn hàng) X số lượng đơn hàng mong muốn.

Chi phí có thể được tính bằng cách chia số tiền doanh thu cho ROAS (Return on Advertising Spend) mong muốn

Tuy nhiên bạn cũng cần chú ý trong thời gian đầu tiên triển khai Google Ads thì bạn sẽ cần chấp nhận một mức ROAS thấp hơn so với kỳ vọng.

Ví dụ: ROAS mục tiêu của bạn là 7 tức bỏ ra 1 đồng chi phí sẽ thu được 7 đồng doanh thu. Thì khoảng thời gian đầu (thông thường là 3 tháng) bạn sẽ chưa đạt đến mức ROAS mục tiêu bởi vì chúng ta sẽ tốn thêm chi phí nghiên cứu nhằm chọn ra cách chạy thích hợp nhất với doanh nghiệp.

 

ROAS sẽ có chiều hướng tăng lên theo thời hạn dài

5. Một số câu hỏi hay nhất

5.1. Bạn có thể quản lý chi phí quảng cáo trên Google Ads không?

Có thể kiểm soát toàn bộ chi phí quảng cáo Google ads qua 3 việc:

• Đặt hạn mức theo số tiền bạn có thể tiêu mỗi ngày và trên mỗi chiến dịch. Không sợ "chẳng may mà tiêu hết tiền"

• Chỉ định số tiền bạn phải chi trả trên mỗi nhấp chuột hoặc mỗi hiển thị.

• Thay đổi tham số (Bật, tắt quảng cáo; thay đổi giá. ..) sẽ có hiệu lực tức thì. Cần liên tục theo dõi để chỉnh sửa.

5.2. Nếu Quảng cáo bị click ảo tôi có phải mất tiền không?

Hiện google có chính sách trả lại tiền cho nhà quảng cáo khi bị click tặc: https://support.google.com/google-ads/. Nếu trường hợp không may bạn bị click tặc đây cũng là 1 trong những cách giúp bạn tránh được rủi ro. Tuy nhiên, tác vụ này sẽ tốn khá nhiều thời gian của bạn. Các nhà quảng cáo có thể linh hoạt bằng nhiều giải pháp khác để tắt IP đăng nhập, thay đổi vị trí hiển thị, loại trừ từ khóa ra click ảo, . ..

Hạn chế click tặc khi quảng cáo trên Google

5.3. Cách tính chi phí quảng cáo Google của mình là như thế nào?

Google cung cấp nhiều thông tin cho phép bạn phân tích và tính toán quảng cáo của mình.

Hãy sử dụng Google Keywords Planner để theo dõi lưu lượng truy cập từ khoá nhằm dự đoán chi phí, cũng như đưa ra những quyết định khôn ngoan cho việc mua từ khoá nhằm tối ưu ngân sách của bạn.

Sau khi bạn chọn khung ngân sách chi phí và bắt đầu chạy, bạn biết rằng bạn sẽ vẫn ở trong khoảng ngân sách của mình. Từ bây giờ, bạn có thể truy cập vào tài khoản của mình bất kể lúc nào để thay đổi tiêu đề quảng cáo, từ khoá, vị trí, cài đặt chiến dịch, giá thầu giá mỗi nhấp chuột (CPC) và ngân sách hàng ngày để bạn thu được lợi nhuận cao nhất.

5.4. Chi phí quảng cáo của Facebook và Google có bằng nhau không?

Hoàn toàn không giống nhau. Như đã phân tích ở mục trên, chi phí quảng cáo của các doanh nghiệp cùng tài khoản sẽ thay đổi khác nhau tuỳ thuộc vào tương đối nhiều yếu tố ví như chọn mục tiêu, ngân sách quảng cáo, . .. Trong đó yếu tố quyết định nhất chính là kĩ thuật của nhà quảng cáo. Chính vì bạn có thể lấy mức chi phí của một đơn vị tương tự làm ví dụ rồi đối chiếu cho nên chi phí thực sẽ khác nhau.

5.5. Ngoài chi phí chạy quảng cáo, Google có lấy thêm của mình tiền quảng cáo nữa không?

Ngoài chi phí bạn đã thanh toán cho Google rồi thu phí khách hàng ra bạn vẫn có thể mất thêm những chi phí sau khi triển khai quảng cáo Google:

• Thuế VAT: Theo quyết định mới nhất của Google thì ngày 1/11/2022, Google sẽ bắt đầu thu thuế VAT trên hầu hết các tài khoản Google Ads. Thuế VAT này sẽ được áp dụng bởi 5% chi phí quảng cáo Google.

• Những loại thuế theo luật của những quốc gia khác nhau: Nếu bạn triển khai quảng cáo ở các quốc gia khác ngoài Việt Nam thì sẽ cần chịu một vài mức thuế khác nhau theo chính sách của các quốc gia (Chẳng hạn như Phí quốc gia).

• Khi bạn hợp tác với một Agency SAGO MEDIA để thuê dịch vụ chạy quảng cáo google ads  hoặc thuê một tài khoản quảng cáo, sẽ có chi phí liên quan đến việc thuê dịch vụ của Agency để triển khai quảng cáo hoặc thuê tài khoản thì bạn có thể thanh toán thêm tiền dịch vụ của những Agency này.

6. SAGO MEDIA đưa ra bảng giá/báo giá quảng cáo google

Xem giá dịch vụ quảng cáo trên Google Ads của chúng tôi tại đây. (Xin anh Kiệt bảng giá)